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现代B2B营销的万年青—内容营销
2018-04-03 16:40
近年,ShopsN电商小编认为B2B市场营销环境的变化可以归为4点:
第1点. 顾客的自主信息调研主流化;
第2点. 在顾客自主调研信息的趋向下,搜索引擎成为其获取信息的主要来源,搜索引擎营销的竞争度空前;
第3点. 陌生拜访现在已经很难规模化,一方面,随着人力成本的上升,企业建立大规模陌拜团队的成本大幅提高,另一方面,电话营销的方式极有可能会因为被标记为骚扰电话的原因,从而很难找到客户;
第4点. 推广和市场专员的成本大幅提高。
针对这几年B2B市场营销环境的变化,内容营销会直接解决第1和第2点的难题;推广自动化将直线提稿推广的效率;销售组织分工术将主要应对高成本、低效率的问题。



然而ShopsN电商小编认为内容推广是棵万年青!

一、内容营销运用在哪些对象上?

内容营销最多见的运用是在B2B服务,像咨询业务、企业软件服务、专业贸易、广告、公关等。内容营销也被运用于B2C推广,详尽分两种:一种运用在似网络培训、日常电子产品等乐趣喜好类产品;另一种是运用在似表演、明星、影视等文娱业。

二、为何要实行内容营销?

1.内容营销跟用户的下单决定直接关连。譬如小编制作ERP程序,小编告知用户ERP在企业里怎么使用的效率能更高,此内容自身跟用户是不是要选择产品服务是直接关连的;
2.内容营销拥有长久作用,只要你把内容创制出来,再加上署名,内容营销便是一棵万年青;
3.相比更省钱,相比把钱投到广告等短效业务上,内容营销的相对本钱更省钱;
4.能够规模化;
5.创制内容能够促进产品发展,在你正为内容营销构想、笼统、归纳的时候,你会发觉本身产品的不及之处,从而改良产品与服务;
6.内容营销能够将价值附丽在品牌上;
7.此外营销把戏的低收益鞭策大家愈加看重内容营销。
企业云计算公司Salesforce.com ,其创始人、主席兼行政总裁Marc Benioff在《behind the cloud》(云的背后)一书中,全面述说了公司的生态愿景——salesforce要把自身做的更加平台化,即其他公司可以不必自行开发或重复购买软件,而是去salesforce的平台里开发,复制我们的成功,实现有益于您的员工,有益于您的客户,也有益于您的社区的三赢。当然,Marc 在05年写这本书时,还没有生态的概念,但他勾勒了出来,这就是内容营销。对于每一位创业者以及每一个对云计算感兴趣的人来说,这本书都是必读的。
还有一个内容营销的经典案例,37signals是一家私人控股的网络应用公司,总部设在美国伊利诺斯州芝加哥市。公司有不少员工,但没有集体办公室,绝大多数员工分散在68个国家办公。他们著作了一本书——《Rework》(重来:更为简单有效的商业思维),此书从思维方式上讲,它告诉我们如何跳出错误的思维定势和人云亦云。正如书名所言,这本书名为“Rework”,其实更是让读者“Rethink”的一剂良药。看此一本书,胜读十年书。

三、什么样的内容才可以取得更棒的营销效果?

1.一定是原创内容。原创内容和非原创的显示效果有非常大的区别。倘诺企业有内容营销的需求,最先寻求的不应当是“多”,而应该是高质量,原创内容肯定是最强的原则。
2.对焦更加具体的问题,而不是广泛的问题。偶尔做内容营销会比较发急,想要一个内容包含客户的所有问题,这不见得能引起客户的注意力,还不如做到具体化。
3.最好能有长久价值的、真确的知识性的内容。
4.来自你自身的业务实践,而不仅是空想。比如ShopsN电商是做企业电商软件,有许多机会去找到制作软件过程中的各种问题,并想办法解决它、完善它。从而在为客户提供服务时有怎样的挑战,大多数都来自自身业务实践,可以把它变成自方法论的内容。
5.与核心业务有专业度的关联。
6.一家之言,或恐有失偏颇,品牌管理理论中“加一减三”,指的是一个认同可加一分,一个不认同就可减三分。所以最好不能有极点的个人化的观点。
优秀的内容文章都没办法打动的客户,对你的付费产品服务基本上也是不可能感兴趣的。内容就是极棒的销售线索过滤器。
还想看更多内容营销知识吗?ShopsN电商非常乐意与君探讨,可以随时联系我们。


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