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带你避免B2B电子商务创业三大坑
2018-05-14 17:18
带你避免B2B电子商务创业三大坑
大家都说,2015年B2B商务平台迎来来了春天。回首过去的这一年,B2B电商从传统互联网信息发布系统,发展到以撮合、自营和联营等为特色的2.0交易时代。
到目前为止,整个B2B电子商务的交易市场正呈爆发式增长态势,今年上半年的交易量就超过去年交易量总额。并且未来五年还可能会保持20%的年增长。这就给了我们一个很好的信号:B2B是一个增量市场
率先起跑的找钢网,已经成为了B2B领域的独角兽企业,非常具有代表性。



在化学工业领域(找塑料网、快塑网、化塑汇),农业领域(美菜、链农、一亩田),航运货代领域(运去哪、航运城、二货网)有很多平台纷纷崛起,获得资本的青睐。
在这样的增量市场情况下,还会有很多的机会,包括360行都可以做企业级服务的这种转型升级。
那么在这个转型升级的过程中,有哪些误区,有哪些前人走过的坑是必须要避免的呢?ShopsN电商小编带你避免B2B电子商务创业三大坑!

B2B电子商务创业第一大坑:忽视大众小微订单

ShopsN电商小编发现有很多B2B商务平台的创业者,都是成熟的经销商、贸易商,甚至是厂家。这些人现在都想转型升级,跳出来做电商。
在曾经的年代,这些经销商和厂家都是集中精力搞大客户。谈下来几个大订单,一年就能吃饱了。但现在面临互联网,小微客户群体变得不容忽视,而且这些小微客户,往往对服务最为敏感。
如果我们能真正解决这些大众小微客户的需求,提高大众小微客户的服务能力,那才更接近于电商具本质。所以这是第一大坑,摒弃大客户思维,重视大众小微订单。

B2B电子商务创业第二大坑:既不能重文轻武,也不能重技术轻业务

公司前期创业,多少都会遇到问题,其中资金问题是最为常见的。这时候就要考虑业务和技术如何去平衡。
ShopsN电商小编的建议是业务先行。除了SaaS、工业4.0这些对技术要求很高的,要形成技术壁垒的行业,其他的B2B电商一定是业务先行。先去研究市场上存在的问题,然后通过技术来提升这个业务的效率。
很多人臆想出来一个伪需求,然后直接去开发软件,还坚信自己开发出来的软件,客户一定会买单。但是最后实际证明,客户的使用率非常的低。
所以这个第二点,就是建议先摸索业务模式,然后再上技术力量,去提升整个行业的效率。

B2B电子商务创业第三大坑:CEO应重视招聘

ShopsN电商小编认为还有一个比较容易踩进去的坑,那就是人才招聘问题。关于人才这这块,前期一定不要请一些不伦不类的鸡肋人物。人才招聘进来,就一定要发挥他的价值。
CEO在前期一定要关注招人,招人是CEO应该具有的非常强的一个能力。但是很多时候,CEO一下子全扑到业务上了,忽略了对于人才的选育、运用,这是很大的一个问题。还有前期招到的人一定要一人多用,甚至是一人十用。
也许十项业务他只擅长一项,但你要去逼他。公司创业初期招的这些人才,要不就逼着把他留下来,让他成长起来;要么你就把他逼走。所以这块的话,对于CEO在人才的方面,以及战略布局方面非常重要。


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