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新玩法!订阅制电商你了解了吗?
2018-11-27 15:00
新玩法!订阅制电商你了解了吗?


传统的电商+传统的门店形式相结合,会得出什么样的新玩法呢?得出了一个叫做订阅制电商的新玩法。那么什么是订阅制电商新玩法呢?今天小编就和大家重点介绍一下这个叫做订阅制电商的新玩法。
订阅制电商其实非常类似于以前我们订报纸或者牛奶的那种模式,结合电商了而已。消费者可以选择一定的时间来订购商品,订阅制电商又被称为盒子电商,因为商家会定期为订阅用户寄上一个盒子的商品。也许这样说,有些朋友还是不大明白,那小编就给大家举个例子:消费者想要买零食,注册成为独立电商网站会员之后,就填写一个对应的个人喜好的问卷表,比如喜欢吃甜的还是辣的,喜欢吃什么类型的零食等等;接着独立电商网站就会根据该用户填写的资料来定制一个零食盒子,里面装有近20种不同的零食,能定期给用户带来惊喜。当消费者收到快递之后,自由选择留下自己喜欢的零食,把其他不想要的零食再退回去,消费者再完成支付。这就是订阅制电商的一个完整的销售链条。
和传统的电商销售模式不同的是,订阅制电商为消费者网购提供了附加值。首先,订阅制电商会根据用户需求进行选择零食,就好像让用户身临零食店的过程一样,大大帮助消费者节省了时间和精力。再次,订阅制电商为用户提供了一种惊喜体验,用户从填写问卷到收到快递,根本不知道自己拿到的是什么样的产品。可以说,对于订阅制电商的用户来说订阅制电商新玩法是充满好奇与惊喜的,在未来会成为大家都喜欢的销售模式。
订阅制电商更加深挖用户需要,采用理性和感性结合的方式实现更准确、高效的产品搭配推荐来呈现给消费者。
在订阅制电商操作过程中,服饰的不可逆损耗更大,因此服饰类相关网站的内核并非订阅制服务,而是“试穿+销售”。但珠宝在订阅制电商操作过程中的磨损程度相对较低,几乎可以依靠后期修复恢复如初,因此,只要找到对应的用户群,珠宝比服装行业更适合订阅制电商的模式。
有O2O行业人士指出,订阅式服务确实更适合客单价高、利润率较高的产品,只有这类产品才可以覆盖掉多次服务带来的退换货和物流投入。不过,国内消费者为服务付费的意识是否足以支撑这类网站的运转,还需要时间去验证。
也有一些业内人士对订阅制电商的发展前景极为看好,可以说是订阅制电商成长的又一片优质土壤。


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