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国内十大主流b2b网站商业模式分析,一定不能错过!
2019-01-16 15:02



一、以线上外贸服务为主的综合B2B模式

典型企业:阿里巴巴、中国制造网
目前,调查显示:75%以上的综合性行业电子商务网站主营收入来自会员费。会员费是大部分行业电子商务网站向会员以年为单位收取的综合性服务费,其中一般包括帮助会员建立旺铺、网络推广、信息查阅等费用。因而近两年来,国内主流行业电子商务网站的收费会员数量增长较快。

二、以线下内贸服务为主的综合B2B模式

典型企业:慧聪网、环球资源
目前而言,B2B网站与线下展会相结合,最成功的案例要数环球资源,环球资源是众多B2B企业中较早涉足线下展会业务,也是做的最成功得企业之一,环球资源每年都在上海、香港主办多场“环球资源中国采购系列交易会”。在环球资源收入构成中,来源于展会业务的收入已经占到其总收入的30%左右。

三、以“行业门户+联盟”为主的综合B2B模式

典型企业:网盛生意宝、中国网库、中搜行业中国
这方面以生意宝为例,上市后,加紧了在综合B2B产业的拓展布局,行业内率先提出了“小门户+联盟”的创新B2B模式,并于2007年初推出了“生意人的第一站”——生意宝,进军全行业的综合B2B领域,试图致力于打造“生意门户与电子商务搜索”。

四、以小宗外贸服务为主的综合B2B模式

典型企业:敦煌网、易唐网
此类模式的企业不仅提供信息服务,同时还整合了包括交易的支付、物流以及客户关系管理等,实现在线交易,盈利模式主要以收取企业交易佣金为主,该模式前景尚有待时间验证。始于2008年的全球经济危机反而给小额外贸市场提供了一个难得的发展机会。“小宗外贸B2B(甚至B2C)+中国制造+世界市场”这种新型的外贸出口模式兴起。

五、以供求商机信息服务为主的行业B2B模式

典型企业:一呼百应网、中国化工网、全球五金网、全球纺织网
模式概述:此类模式的企业所涉行业比较大,涉及企业数量多,产品品种繁多且标准化,能形成很大的市场,必须做好电话营销。

六、以行业资讯服务为主的行业B2B门户模式

典型企业:我的钢铁网、联讯纸业
中国化工网的资讯中心(news.chemnet.com),是网盛生意宝依托研究团队和丰富行业信息资源,向客户提供专业、准确的数据调研及咨询服务平台,旨在服务化工行业用户,以石化、化工企业、产品、市场的资讯、行情、数据为主导内容,并为客户量身定做深度提供个性化服务的专业权威资讯。

七、以招商加盟服务为主的行业B2B模式

典型企业:中国服装网、中国医药网、小生意
中国服装网”(www.efu.com.cn)成立于2001年7月,是国内最大的服装行业专业商务服务网站,在全球纺织服装行业网站中排名第一。按照服装行业的特点,做到了覆盖主要细分行业的“纵深化”服务,并根据服装行业产业细分化和服装企业部门细分化,推出相应独立平台或子平台与相应服务。

八、以在线交易服务为主的行业B2B模式

典型企业:一呼百应采购商城,金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市场
此类模式的企业运营时必须要建立好诚信机制,比如:买卖双方诚信审核,支付的安全性,物流的快捷等,可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问题,交易商品一般为大宗商品,目前比较成熟的模式是:仓单交易。

九、以技术社区服务为主的行业B2B门户模式

典型企业:中国机械专家网、程序员论坛、螺丝网
如2009年起,国内也出现了一些技术创新的B2B企业通讯工具,如专为中小企业提供的一款具有即时通讯功能的电子商务产品生意通,该产品依托网盛生意宝“小门户+联盟”的电子商务平台体系,为企业提供包括生意旺铺建设、VIP商机发布、人脉交流、商机管理等于一体的电子商务服务。

十、以项目外包服务为主的行业B2B模式

典型企业:新材料在线、全球羊毛衫网
此类模式的企业赢利模式为收加工厂的钱,为加工厂寻找订单或寻找更好的订单。运营时需注意的是,需要加强对客户的培育,或线下运作。
典型企业:敦煌网、易唐网


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