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这次疫情成功的推动了直播卖货!
2020-02-26 18:14


这次疫情成功的推动了直播卖货
疫情虽然还没结束,商家的应对举措也才刚刚开始,不过我们从中已经看到一些小趋势:
直播!直播!直播!
这种前所未有的形式、千百万的“云监工”,充分说明直播已经成为很多人了解外界、消磨时间的重要方式。
假期延长、居家防疫、复工开学延迟……自湖北武汉疫情爆发以来,不断出台的各类举措让很多人足不出户,“宅经济”的需求量正在逆势增长。一时间,大多数消费者的日常消费习惯转移到线上,在线教育、视频直播等行业需求暴增。这次疫情直接性的推动了直播卖货!
在疫情当前的特殊时期,在线直播可将私域流量垂直触达客户,帮助企业在疫情期间利用闲置店员资源消除库存,提升在线转化;还能无需额外付费做流量倾斜,利用垂直流量直播带货“秒杀”新品。
直播期间,主播场景化种草(试穿展示、推荐搭配、讲解亮点等)、粉丝直播间领优惠券、利用商城直播搭设固定直播间等方式,在微信/朋友圈广告作渠道推广,跳转小程序商城和分发卡券,可实现“边播边卖”促转化;直播时微信支付发券,更有可能触发“刚种草就下单”的短链转化。
而在疫情结束后,直播可作为新的业务增长点,作为线下门店新的业务模式的拓展,为后续交易转化制造契机。
该方案可有效结合线上小程序、微信+互动营销能力,帮助商家实现不同时期快速搭建不同场景、不同内容,不同应用的营销模式,适合商场、品牌门店等应用场景。
搭载容易网的营销活动平台,借助平台的营销活动玩法,实现快速传播吸粉
以疫情为例,可进行与疫情相关如建造医院、点亮空城、医疗物资、消毒防护等为针对性主题的策划,以知识答题类、竞技得分类、个性素材分享类......搭载小程序或H5,配合商家发布品宣公益等相关信息,建立用户信任,快速形成分享裂变,实现用户的急剧增长。
总结三点:
1、电商平台和社交平台有天然土壤优势。平台拥有大的电商流量优势,而抖音、快手有社交流量优势。同时,腾讯直播也在悄悄布局,最近小程序直播也在公测。所以电商平台和社交平台应该是将直播电商作为纽带形成一种是共生关系。
2、全民直播成趋势。这次疫情看出,云柜姐的火爆背后是消费者对实体和品牌的信任。尝到甜头的商家这块接下来还会加大发展。只不过实体和直播的任务安排要协调。
3、头部网红将越来越“值钱”。虽然直播电商造就了一大批网红,但有强带货能力的,数量还是很少,由于不可复制性,所以头部网红仍会越来越被追捧。


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